In den meisten professionellen Model-Agenturen gilt: Alle Jobs müssen über die Agentur abgewickelt werden, auch wenn du den Kunden selbst gewonnen hast. Das hat mehrere Gründe. Die Agentur übernimmt die Vertragsverhandlung, Honorarabstimmung, Rechnungsstellung und rechtliche Absicherung. Gleichzeitig schützt sie dich vor Dumping-Preisen oder unseriösen Konditionen.

In der Regel erhält die Agentur auch bei selbst akquirierten Jobs eine Provision, da sie dich offiziell repräsentiert und administrativ begleitet. Wie hoch diese ausfällt, ist vertraglich geregelt.

Wichtig ist deshalb, dass du niemals eigenständig Verträge unterschreibst oder an der Agentur vorbei abrechnest, wenn du exklusiv vertreten wirst. Das kann zu Vertragsverletzungen führen, im schlimmsten Fall zur fristlosen Kündigung und je nach Vertrag sogar zu einer Vertragsstrafe.

Ein weiterer Punkt, der häufig unterschätzt wird: Es kann gut sein, dass deine Agentur mit dem vermeintlich neu akquirierten Kunden bereits im Kontakt stand. Nicht selten empfindet ein Kunde die Gage als zu hoch und versucht anschließend, direkt über das Model zu gehen – in der Hoffnung, dass es weniger Verhandlungserfahrung hat oder seinen Marktwert nicht kennt. Das passiert häufiger, als man denkt.

Mit einem freundlichen, aber klaren Verweis an die eigene Agentur lässt sich eine solche Anfrage souverän und wirkungsvoll steuern. Eine solche Antwort wirkt professionell und signalisiert dem Kunden, dass man strukturiert arbeitet und nicht jede Kooperation annimmt, bevor die Konditionen geprüft wurden. Genau das stärkt deine Position im Markt.

Professionelles Arbeiten bedeutet Initiative zu zeigen. Heimlich an der eigenen Agentur vorbei zu arbeiten bedeutet, Vertrauen zu verlieren – und Vertrauen ist in dieser Branche dein größtes Kapital.